Google Ads, które pilnują marży
Przejmujemy konto, porządkujemy pomiar i przebudowujemy strukturę tak, żeby budżet szedł tam, gdzie faktycznie powstaje zysk. Nie optymalizujemy pod kliknięcia ani pod ładny wykres w panelu.
Skąd zwykle bierze się problem
W ośmiu na dziesięć kont, które przejmujemy, przyczyna słabych wyników nie leży w ustawieniach kampanii, tylko piętro niżej.
- 01
Konto optymalizuje się pod złą liczbę
Konwersja liczona jako „dodanie do koszyka” albo przesłanie formularza bez kwalifikacji sprawia, że algorytm sumiennie dowozi tanie, bezwartościowe zdarzenia. Dopóki do Google nie wraca przychód i marża, każda optymalizacja jest zgadywanką.
- 02
Performance Max działa jak czarna skrzynka
Bez podziału na grupy zasobów, wykluczeń marki i raportowania po kategoriach nie wiadomo, czy kampania zarabia na nowych klientach, czy odkupuje ruch brandowy, który i tak byś dostał. Zwykle jest to drugie.
- 03
Feed produktowy blokuje połowę asortymentu
Braki w GTIN, złe kategorie, jeden wariant zamiast dwudziestu, produkty odrzucane po cichu przez tygodnie. Merchant Center rzadko krzyczy — po prostu przestaje wyświetlać.
Co dokładnie dostajesz
Zakres jest stały niezależnie od wielkości budżetu. Różni się tylko tempo wdrożenia.
Audyt konta i pomiaru
Przechodzimy przez strukturę, wykluczenia, tagowanie, atrybucję i Merchant Center. Dostajesz listę błędów uszeregowaną według wpływu na przychód — także wtedy, gdy nie zaczniemy współpracy.
Przebudowa struktury kont
Podział pod marżę i intencję zamiast pod alfabet kategorii. Osobne ścieżki dla brandu, generyków, konkurencji i remarketingu, żeby dało się je wyceniać niezależnie.
Feed i Merchant Center
Reguły uzupełniające braki, tytuły pisane pod zapytania, atrybuty niestandardowe do dzielenia PMaxa na segmenty rentowności, monitoring odrzuceń.
Pomiar server-side
GA4 plus serwerowy Tag Manager, Enhanced Conversions i Consent Mode v2. Odzyskujemy te konwersje, które przeglądarka zjada, i przekazujemy do Google wartość zamówienia, a nie sam fakt zakupu.
Import wartości z CRM
Dla firm usługowych i B2B: lead trafia do Google dopiero wtedy, gdy handlowiec oznaczy go jako sensowny. Algorytm uczy się na jakości, nie na liczbie formularzy.
Raport, który da się czytać
Jeden ekran w Looker Studio: przychód, marża po kosztach reklamy, udział nowych klientów, koszt pozyskania w podziale na linie produktowe. Bez czterdziestu wykresów, których nikt nie otwiera.
Jak wygląda pierwsze 90 dni
- 01
Tydzień 1 — audyt i pomiar
Dostajemy dostępy, przechodzimy przez konto i analitykę, spisujemy błędy. Naprawiamy tagowanie, zanim ruszymy cokolwiek w kampaniach — inaczej nie da się ocenić, czy zmiana pomogła.
- 02
Tydzień 2–4 — fundament
Feed, wykluczenia, struktura, konwersje z wartością. Kampanie zostają w większości w spokoju, żeby nie kasować historii uczenia się bez powodu.
- 03
Tydzień 5–8 — przebudowa
Nowe kampanie startują etapami, ze starych przenosimy budżet dopiero po potwierdzeniu wyników. Testujemy jedną rzecz naraz, żeby dało się wskazać, co zadziałało.
- 04
Tydzień 9–12 — skalowanie
Podnosimy budżety tam, gdzie marża wytrzymuje, wycinamy to, co nie dowozi. Dopiero na tym etapie ma sens rozmowa o nowych rynkach i kanałach.
Ile to kosztuje
od 3 500 zł netto / mies.
Stała opłata za obsługę, niezależna od budżetu mediowego — nie zarabiamy na tym, że wydajesz więcej. Umowa na trzy miesiące, potem miesięczne wypowiedzenie.
- Prowadzenie kampanii Search, PMax, Shopping i YouTube
- Utrzymanie feedu i Merchant Center
- Konfiguracja i utrzymanie pomiaru (GA4, sGTM, Consent Mode v2)
- Raport miesięczny i rozmowa co dwa tygodnie
- Dostęp do naszego backlogu zadań przez cały czas współpracy
Częste pytania
Przy budżecie mediowym poniżej mniej więcej 8 000 zł miesięcznie stała opłata za obsługę zjada zbyt dużą część tortu i trudno to uzasadnić. W takiej sytuacji częściej proponujemy jednorazowe uporządkowanie konta i szkolenie, żebyś prowadził je wewnętrznie.
Zawsze klient. Jeśli konta jeszcze nie masz, zakładamy je na Twoją organizację i dopinamy się jako agencja przez Menedżera Kont. Kończąc współpracę, zabierasz konto z całą historią.
Nie. Rozliczamy się stałą kwotą za obsługę, bo prowizja od budżetu tworzy zły bodziec — agencji zaczyna się opłacać, żebyś wydawał więcej, niezależnie od zwrotu.
Pierwsze efekty naprawy pomiaru i feedu widać zwykle w dwa do czterech tygodni. Pełny obraz po przebudowie struktury pojawia się po mniej więcej trzech miesiącach, bo tyle potrzebują kampanie na wyjście z fazy uczenia się.
Zaczynamy od audytu
Napisz w dwóch zdaniach, co chcesz osiągnąć. Odpowiadamy w ciągu jednego dnia roboczego.